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湖南日報全媒體記者 彭可心

人物名片

喬力（ODJO Rachald），26歲，一位來自非洲貝寧共和國的小伙。2020年，他來到湖南長沙，就讀于中南大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后，他選擇留在長沙創(chuàng)業(yè)，獲得湖南自貿(mào)試驗區(qū)長沙片區(qū)2024年首張“創(chuàng)業(yè)簽證”，并于當(dāng)年8月創(chuàng)辦長沙里科星際貿(mào)易有限公司，將農(nóng)業(yè)機械、五金產(chǎn)品等“湖南制造”銷往非洲市場。

海報制作：劉樂 周子茜

人物故事

6月5日清晨，在湖南自貿(mào)試驗區(qū)長沙片區(qū)國際青年創(chuàng)業(yè)港，身材高大健碩、編著一頭小辮的喬力，手握一杯咖啡，精神抖擻地出現(xiàn)在記者面前。

就在前一天，他早上趕高鐵去外地的工廠看設(shè)備，下午和采購商洽談，凌晨時分還在線上與非洲客戶對接、修改合同。在中國，喬力的生活仿佛被按下了“快進鍵”。

5年前，當(dāng)他拖著行李箱走出長沙機場時，并沒有想到自己會在中國扎根。

一個非洲青年的“跨國貿(mào)易夢”，從中國啟航。他笑著說：“可能我就是屬于這里?！?/p>

5月27日，中國（湖南）自由貿(mào)易試驗區(qū)長沙片區(qū)國際青年創(chuàng)業(yè)港，喬力正在辦公。本版照片除署名外均由湖南日報全媒體記者 易昂 攝

1.與機會賽跑

在中國做生意，一口流利的漢語是喬力引以為傲的“資本”。

曾經(jīng)，喬力對漢語卻并不感興趣。高中時，在貝寧一家中國企業(yè)工作的舅舅推薦他學(xué)漢語，他只是撇撇嘴，將課本塞進了抽屜最底層。

作為“一帶一路”共建國家，貝寧是中國在非洲重要的貿(mào)易伙伴。慢慢地，喬力發(fā)現(xiàn)，貝寧當(dāng)?shù)氐暮芏鄻蛄?、公路、體育場等，由中國企業(yè)建造，他身邊還有不少人學(xué)習(xí)漢語。

去中國，會不會有更好的發(fā)展機會？喬力在心里琢磨。

貝寧科托努市政項目。湖南路橋建設(shè)集團有限責(zé)任公司 供圖

有了想法，就付諸行動。2019年，喬力在貝寧參加漢語水平考試（三級）考了滿分，獲得來中國留學(xué)的機會。

2024年，喬力被評為中南大學(xué)優(yōu)秀國際學(xué)生。頭腦靈活的他，想留在中國發(fā)展，尋思入駐中國（湖南）自由貿(mào)易試驗區(qū)長沙片區(qū)國際青年創(chuàng)業(yè)港。

國際青年留湘必須辦理相關(guān)簽證。2023年，湖南推出“創(chuàng)業(yè)簽證”，挑選有意向、有資源的優(yōu)秀外籍應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)放簽證，并給予創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和幫扶。

一切似乎都是安排好的。喬力在中南大學(xué)畢業(yè)后，通過申請，很快就獲得湖南自貿(mào)試驗區(qū)長沙片區(qū)2024年首張“創(chuàng)業(yè)簽證”。

留下來了，接下來該如何創(chuàng)業(yè)？

2024年9月底，經(jīng)人介紹，喬力接待了3位來自科特迪瓦的客戶。在緊湊的一周行程中，他帶著客戶輾轉(zhuǎn)長沙、湘潭、衡陽、邵陽等地，馬不停蹄地考察了22家企業(yè)和工廠。

大學(xué)畢業(yè)后初次接待客戶，喬力展現(xiàn)出超乎尋常的專業(yè)與熱忱。他提前兩周精心籌備：根據(jù)客戶需求，他整理出一份湖南涉及電力設(shè)備的相關(guān)企業(yè)名單，將每家核心產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢都研究得十分透徹；發(fā)動所有人脈牽線搭橋，對熟識的企業(yè)通過中間人預(yù)約洽談，對陌生企業(yè)則帶著資料直接登門拜訪。喬力初入職場的銳氣，給多家企業(yè)負責(zé)人留下深刻印象。喬力還在行程間隙加入地道的“湘味”體驗——最后一站考察結(jié)束后，他領(lǐng)著非洲客戶吃完小龍蝦，捧著茶顏悅色奶茶，在杜甫江閣留下了合影。

這次考察讓客戶贊不絕口?；貒?，一位客戶向喬力提出需求：希望采購一批性價比高的智能門鎖產(chǎn)品，委托他全權(quán)負責(zé)品牌篩選、廠商對接及樣品寄送等事宜。

經(jīng)過線上線下仔細對比，喬力確定了選品。但樣品采購需要投入幾萬元，這幾乎是喬力全部的積蓄。若樣品得不到客戶認可，這些錢就“打了水漂”。

好不容易來的機會，沖還是不沖？輾轉(zhuǎn)反側(cè)幾日后，喬力決定搏一搏。

他采購了不同款式、功能的智能門鎖寄往科特迪瓦，并細心地為每套門鎖附上了中法雙語的產(chǎn)品說明。

在期盼與忐忑中，喬力終于等來了12萬元的采購合同?！罢媸莵碇灰?，但給了我很大信心?！眴塘φf。

有了經(jīng)驗，兩個月后，喬力簽下一個30萬美元的意向訂單，為貝寧和安哥拉的客戶采購一批湖南產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械設(shè)備。

湖南擁有中非經(jīng)貿(mào)博覽會、中非經(jīng)貿(mào)深度合作先行區(qū)兩大平臺，中非經(jīng)貿(mào)持續(xù)升溫。一批像喬力這樣的非洲青年入駐國際青年創(chuàng)業(yè)港，緊緊抓住湖南的“非洲機遇”。

索馬里青年薩卡成立了一家外貿(mào)公司，把湖南的農(nóng)業(yè)機械、服裝、箱包等賣到東非各國，累計出口額40萬美元。馬達加斯加姑娘小米實現(xiàn)了在湖南當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播的夢想，她把3C產(chǎn)品、家電、服裝等商品通過TikTok平臺亮相，出口至東南亞、非洲、歐洲等地，2024年累計銷售額超1000萬元人民幣。

“是湖南與非洲的無限商機，讓我們在長沙相遇?！眴塘εc這群在湖南打拼的非洲小伙伴惺惺相惜，“大家都是一樣的想法，只要機會出現(xiàn)，絕不能讓它溜走?！?/p>

2.從朋友到生意

“好久不見，顏總，今晚看球嗎？”5月30日，喬力來到湖南紅太陽新能源科技有限公司（簡稱“紅太陽新能源”），熱情地與公司對外合作負責(zé)人顏禎打招呼。

“我正想約你呢?！鳖伒澬χ牧伺膯塘Φ募绨颉?/p>

紅太陽新能源是湖南知名的太陽能電池生產(chǎn)和出口企業(yè)。近年來，企業(yè)針對非洲國家的實際需求，提供定制化產(chǎn)品服務(wù)與“礦山+園區(qū)+交通燈”全場景微電網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，計劃大力拓展南非、尼日利亞、津巴布韋等非洲市場。

顏禎想尋找靠譜的“非洲通”，喬力手握眾多非洲客戶資源，經(jīng)人牽線搭橋，兩人第一次見面就大有“相見恨晚”之感。“一碰面，關(guān)于足球我倆就聊了半小時?！眴塘貞浀馈?/p>

志趣相投，工作上也合拍。

“喬力是我見過最認真的非洲年輕人。”顏禎發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品手冊上的每一處細節(jié)，喬力都會仔細確認；發(fā)給喬力的信息，他幾乎都是“秒回”。

今年5月中旬，第四屆長沙國際工程機械展覽會舉行。喬力在長沙接待了幾撥來自非洲的客戶，既當(dāng)向?qū)?，又?dāng)翻譯，把工程機械、礦山裝備、農(nóng)用機械等展館逛了幾圈，現(xiàn)場促成不少意向合作。

5月27日，喬力來到婁底市雙峰縣農(nóng)友機械集團考察

貝寧客戶想采購一批旋耕機，喬力馬不停蹄趕往婁底市雙峰縣農(nóng)友機械集團。他決定到企業(yè)現(xiàn)場試駕，給客戶反饋第一手信息。

在雙峰縣走馬街鎮(zhèn)大泉村，經(jīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機手現(xiàn)場教學(xué)，喬力很快上手，駕駛著旋耕機在田地里開展耕作。10多分鐘后，一塊半畝大小的泥田即已翻耕完畢。

喬力心里有了底：地形相似，同是丘陵山區(qū)；農(nóng)業(yè)為主，機械化需求旺盛，農(nóng)友機械生產(chǎn)的小農(nóng)機與貝寧等非洲國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求很匹配。

“長得小巧、操作簡單，開一天都不會累?！眴塘εe起手機，繞著這臺旋耕機拍攝了一段視頻，并配上詳細的講解，發(fā)給了客戶。

5月27日，喬力試駕旋耕機。

“客戶問這種谷物烘干機、收割機有沒有現(xiàn)貨？”點開手機上收到的圖片，喬力向站在旁邊的農(nóng)友機械集團銷售總監(jiān)周一鳴詢問。

“我們在尼日利亞成立了海外公司，阿布賈有展廳，客戶方便的話可以去看看，都有現(xiàn)貨。”周一鳴發(fā)出熱情邀請。

兩人聊得興起，話題從農(nóng)機到非洲的氣候，再到長沙的夜宵?！跋禄剡^來，給你帶幾瓶雙峰辣醬，絕對吃了忘不了！”周一鳴很喜歡喬力。

從農(nóng)友機械出來，記者打趣道：“又談成了大買賣？”

“八字還沒一撇呢！”喬力用熟稔的中文笑著回應(yīng)。

讀大學(xué)時，喬力曾進入湖南工程機械龍頭企業(yè)三一集團實習(xí)。他說，實習(xí)期間收獲很多，不僅了解了工程機械行業(yè)，還學(xué)會了一件重要的事，就是中國人常說的“先做人，再做事”?！安荒苤幌胫褨|西賣出去，要把客戶變成你的朋友，買賣不成情義在嘛！”

喬力的貿(mào)易公司成立至今，訂單不算很多，但口碑很好。“不是每見一個客戶都能談成生意，但我不著急，慢慢來，我相信還有很多美好的事情會發(fā)生?！?/p>

3.懷揣夢想與熱情

6月2日傍晚，在長沙后湖國際藝術(shù)區(qū)，喬力帶著記者輕車熟路地走進附近的一家湘菜館。

“老板，小炒牛肉還有嗎？”得到肯定的答復(fù)后，他掏出手機掃碼點菜。

老板熱絡(luò)地搭話：“小伙子，你這中國話講得不錯??！”

喬力的大眼睛里流露出自豪的神情。他笑著點點頭，還不忘叮囑老板：“多放辣啊。”

喬力拍攝的模特大片。

外表時尚、親和力強的喬力很受歡迎。他在微信朋友圈發(fā)了許多自己的模特大片，有酷炫風(fēng)，也有活力范。不少攝影師看到照片后聯(lián)系喬力，上海、巴黎等國內(nèi)外的服裝企業(yè)也向他拋來“橄欖枝”。

憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，喬力注意到，中國市場對外籍模特的需求不斷增長，而自己的國際“朋友圈”正是可以充分利用的資源鏈。這一年多來，勤快的喬力已經(jīng)把模特經(jīng)紀(jì)這一副業(yè)做得風(fēng)生水起。

5月30日，喬力在逛長沙市五一商圈。

在中國，喬力不僅愛上了吃辣，更愛上了這里蘊藏的各種機遇。

喬力的父親在貝寧的農(nóng)業(yè)部門工作多年。自喬力在中國創(chuàng)業(yè)以來，父子二人便時常討論，如何在中非農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中找尋更大的市場。

2024年中非合作論壇北京峰會上，中國宣布給予包括33個非洲國家在內(nèi)的所有與中國建交的最不發(fā)達國家100%稅目產(chǎn)品零關(guān)稅的待遇。峰會閉幕以來，贊比亞大豆、尼日利亞花生等非洲國家的22種農(nóng)產(chǎn)品新獲得輸華準(zhǔn)入。肯尼亞水產(chǎn)品、盧旺達干辣椒、幾內(nèi)亞比紹腰果、馬達加斯加羊肉等多個國家的農(nóng)產(chǎn)品，走進中國千家萬戶。

“我想打造一個非洲農(nóng)產(chǎn)品品牌，自己當(dāng)產(chǎn)品代言人?！眴塘Π堰@個想法跟貝寧的親戚朋友們交流后，跟他聯(lián)系咨詢并有意參與的人不少。

一頭在中國開拓跨境電商渠道，一頭在貝寧把控農(nóng)產(chǎn)品源頭，眼下，喬力父子倆正在著手把想法變成現(xiàn)實，對未來充滿了信心。

2024年，中非貿(mào)易額達2956億美元，中國連續(xù)16年穩(wěn)居非洲第一大貿(mào)易伙伴國地位。喬力覺得，中非合作的路越走越寬廣，自己的機會也會越來越多。

年輕的喬力，懷揣著探索更多中非貿(mào)易的夢想：從現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易延伸到農(nóng)產(chǎn)品加工、跨境物流等；建一個非洲版的國際青年創(chuàng)業(yè)港，支持更多中國青年“闖”非洲，同時也為非洲年輕人創(chuàng)造更多就業(yè)機會。

“希望以后提到在湖南創(chuàng)業(yè)的非洲青年，大家第一個想到的就是我——喬力?！眴塘Φ难凵駡远ǘ髁痢?/p>

喬力的故事

2018年，喬力在心里琢磨：去中國，會不會有更好的發(fā)展機會？

2024年9月，熱情的喬力在長沙接待非洲客戶時，在行程間隙加入地道的“湘味”體驗。

今年5月，喬力在婁底拍攝了一段操作農(nóng)機的視頻，發(fā)給了非洲客戶，站在一旁的周一鳴對他豎起大拇指。

最近，喬力想打造一個非洲農(nóng)產(chǎn)品品牌，自己當(dāng)產(chǎn)品代言人。貝寧跟他聯(lián)系咨詢并有意參與的人不少。 漫畫/吳希

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作者：彭可心

責(zé)編：周冠成

來源：湖南日報·新湖南客戶端